什么是竞品分析

通过收集分析竞品信息，并和自身比较得出评价，为指定后续战略提供依据。 简单来说，就是了解一下竞品，对比一下自己的情况，思考未来应该怎么做。

什么是功能比较法

一种简单的竞品分析方法，就是把自己和竞品在关键产品功能上的差异，通过表格标记出来，看看自己和竞品的差异。 目前对于这种方法没有统一的定义，我们暂且从这种方法的特点上给它命名，就叫做功能比较法

优势

这种方法目前被广泛应用，自然是有一些优势的： 直观易懂：功能列表清晰扎实了产品功能和差异点，能够让读者快速理解比较内容和结果 操作简单：只需要收集产品功能信息，无需深入分析 适用范围广：适用于各类产品，尤其是功能导向型产品。 但是这个方法也存在很多的局限

功能比较法的局限

容易陷入堆砌功能的误区

在一张对比功能有无或者强弱的表格上，扎眼的“X”特别的吸引目光，也是最容易被大家讨论的焦点，因为表格上没有给出其他更详实的信息，大家朴实的愿望都是要追平竞品甚至超越竞品的，至于为什么要在这个点上追平竞品，追上竞品之后会怎么样，通常很难判断清楚，大多数时候是根据一个很low的判断标准：“如果我们能在这个功能点上弥补差距，就能打败竞争对手”。这是非常可笑的 拿一个产品的10项去PK市面上10个竞品，我们会得到一个10 x 10的表格，包含100个判断项，只要这个产品不是绝对的领先，表格中至少有一半是和竞品存在差异的，试想一下，如果你看到这样一张表，你的第一反应是不是很容易认为：“我们落后了！赶紧把这些落后的地方补上”。这是也非常可笑的 从可笑的逻辑推到下去得到的可笑的结论，最终就是拼命的堆砌功能。但是一款产品越多是不是就越有价值呢？我详细所有人都有答案，肯定不是，这个产品只是牛但是没有价值

容易产生同质化竞争（俗称卷）

让我们顺着堆砌功能往下去谈，堆砌的结果不能换来价值，会换来什么呢？没有创新，没有差异化，低质内卷。 这就是为什么中国的软件产品如今发展的如此悲惨的一个重要原因，从表面上看是卷，而且似乎是大家不得不卷，竞争太激烈。但本质上是因为同质化太严重，客户选A选B都可以，都是一样的东西，那肯定是选便宜的。毛利被无限压缩，最后就是被榨干，所有玩家一起死。 说到这里我忍不住想为客户鸣个不平，好像在内卷的故事里，客户是一个坏人，这只是表象。要知道，同质化的东西没有灵魂，客户以为他得到了既便宜又好用的东西，其实没有，大多数时候，他只是得到了一个便宜的东西而已。

过分关注功能而忽略体验

功能有无固然重要，但是相同的功能，是存在差异性的，比如说产品的用户体验。产品体验是无法通过通过定量的方式来评估的，它是一种感受，而且感受通常是很难在人与人之间传递的，特别是精妙的细微的感受差别，甚至无法用语言来描述。更不用说数字或者“非常满意”这种词。 要去评价一个产品是否具有竞争力有价值，功能有没有，是否强大有的时候是重要的，有的时候又是不重要的。

静态分析无法得出深层次的认知

功能比较，是在某一个时间点将我们和对手在功能点上的差异做了一个快照，《思考快与慢》这本书中提出了一个观点：做不好记录就很难进行深度思考。而记录是有时间线的，是有前后的因果关系的。快照显然丢失了这些深层次的内容，没有这些深层次的内容，又怎么才能得到有质量的思考的。 事物发展是动态的，其内部不仅蕴含当下，更内含趋势。洞察不到趋势，只做追赶者，也无法指望产品称为优秀的产品了

建议

竞品分析还有很多其他方法，包括SWOT方法，竞品画布分析法，矩阵分析法，用户体验要素分析法，竞品跟踪矩阵等等。这些方法有利有弊，面对这么多的方法，应该怎么选，我想应该只有一个原则：从需求出发，你希望通过竞品调研得到什么？然后去看什么样的方法适合你，或者哪些方法适合你、甚至上面这些方法都不适合都有可能。 真正好的竞品调研，应该是达到一种境界：手中无剑，心中有剑，无剑胜有剑。 掌握了方法，但又不被方法所约束，能够从目标出发，抽丝剥茧的得到想要的答案，才是竞品分析的最高境界。