Heygen的发展历程？
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- JourneyPeng
- 31 Jul, 2024
1 过程
1.1 2014年6月
- 徐卓大学计算机专业毕业，作为前100名员工入职snapchat，
- 2017年snapchat上市，市值在300亿美金左右
- 前四年半做snapchat的广告排名和推荐
- 后两年在做snapchat的ai相机
1.2 2020年12月（6年半后）
- 徐卓离开snapchat
- 回国创立诗云科技，开发产品：诗云马良，提供AI换脸，AI作画等服务，帮助服饰品类电商提高广告素材转化效率
1.3 22年2月（1年2个月后）
- heygen已经开发出了早期技术原型，并通过Fiverr向平台上1811个有“发言人”需求的客户交付视频，验证PMF
1.4 22年7月（5个月后）
- heygen在producthunt上发布第一个版本，
- product of the day 排名第一；product of the week 排名第三
- 支持60个形象，20+语言
- 值得一提的是，在这个过程中，团队半年发布30个版本，保持平均四个工作日发布一个版本
1.5 23年1月（6个月后）
1.6 23年4月（3个月后）
- 公司员工达到30名，分布在3大洲，4个国家6个城市
1.7 23年8月（4个月）
- Heygen达到初步盈利的状态（ramen-profitable state），刚好能够覆盖基本开销
1.8 23年10月（2个月后）
- 经常性收入增长到1000w美金
1.9 23年12月（2个月后）
- 经常性收入增长到1800w美金
1.10 24年6月：（10个月后）
- heygen获得6000w美元的A轮融资，公司估值超5亿美金
- 年经常性收入达3500W（2.5亿人民币），从目前得到的数据看，经常性收入增长曲线如下
2 product发布记录
heygen一共在producthunt上针对不同feature发布了17次
| 时间 | 版本名称 | 主要功能 | PH发布地址 |
|---|---|---|---|
| 2022-07-29 | Movio.la | 专业代言人视频只需输入文字、点击、拖动，简单至极。Movio.la 的 60 多个逼真的 AI 头像可以用 20 多种语言和不同口音为你代言。 | 地址 |
| 2022-10-18 | TalkingPhoto by Movio | 照片驱动数字人对话 | 地址 |
| 2022-11-23 | FaceSwap by Movio | 支持AI换脸 | 地址 |
| 2022-12-16 | Santa-Me by Movio | 基于AI换脸做的一个圣诞节活动，可以上传自己的照片快速制作圣诞祝福的视频发送出去 | 地址 |
| 2023-02-14 | AI Valentine by Movio | 情人节活动，用户通过描述理想伴侣的特征，平台匹配(生成？）一个符合要求的虚拟形象，并导出一段节日相关的视频 | 地址 |
| 2023-3-10 | Movio Avatar lite | 支持五分钟内利用用户上传2分钟的底板视频生成自动新的数字人 | 地址 |
| 2023-4-27 | generative outfit | 根据Prompt为2D数字人生成服装 | 地址 |
| 2023-6-6 | TalkingPhoto Discord By Heygen | 单图驱动数字人说话的能力接入Discord bot | 地址 |
| 2023-6-14 | Heygen’s ChatGPT Plugins | 开发ChatGPT插件，将视频生成能力接入OpenAI的ChatGPT插件商店 | 地址 |
| 2023-7-13 | Heygen 4.0: 4K, Kits, Spaces & More | 支持4K视频，支持多人协作编辑 | 地址 |
| 2023-7-31 | Heygen x Canva | 开发Canva APP，支持在Canva开发过程中加入Heygen数字人 | 地址 |
| 2023-9-8 | Video Translation | 视频翻译（不是生成一个数字人，而是基于原视频翻译成新的语言） | 地址 |
| 2023-12-5 | Heygen Instant Avatar | 自定义上传数字人视频，五分钟生成，并能够模仿视频中的声音 | 地址 |
| 2023-12-21 | Heygen’s Personlized Video Generator | 上传excel，提取人名等信息，按照模板的方式批量生成视频，自动发送 | 地址 |
| 2024-3-16 | HeyGen 5.0 | 更强大的视频编辑能力（融入AI），实时会话数字人， | 地址 |
| 2024-4-17 | URL to UGC | 输入亚马逊，shopify等电商平台链接，利用AI提取内容生成脚本，自动生成类UGC风格的视频 | 地址 |
| 2024-7-23 | HeyGen Interactive Avatar | 可以嵌入网页的交互对话型数字人 | 地址 |
![![数字人/#*Table2]]
3 一些产品故事
3.1 为什么会做照片数字人
在向客户解释如何创建他们的头像时，一个常见的问题是”我可以使用照片吗？” 答案是否定的。 然而，这个问题强烈表明，一些用户
- 想要一种低成本的方式来创建数字人视频，
- 想要一种在拍摄完整镜头之前快速测试该功能的方法
3.2 提升体验，更多aha moment
the first aha moment in their journey was not them trying their first template, playing around with our AI avatars, or using video tools, but instead watching their first AI-generated video. 怎么获取更多aha moment
- Building landing pages that allow users to create a video without even registering for an account
- Embedding onboarding videos upon successful registration (these videos are made using our product)
- Creating hundreds of templates for different use cases to expedite the user’s content creation process (we built 200 templates in just one week with only two people)
转化率提高一倍
3.3 多和客户沟通，特别是负责人
Over the past 217 days, we’ve conducted 1,400 customer Zoom meetings, averaging seven daily meetings. Wayne and I have participated in 800 of those meetings, taking notes during each one and sharing them with the entire team.
在过去 217 天里，我们举行了 1,400 场客户 Zoom 会议，平均每天举行 7 场会议。 Wayne 和我（两个创始人）参加了其中 800 场会议，在每次会议期间都做笔记并与整个团队分享。
客户访谈建议：https://www.youtube.com/watch?v=z1iF1c8w5Lg
At the week of 27th Mar, we had 59 meetings with customers.
4 资料：
- heygen官方博客发布ARR突破100W的故事： https://www.heygen.com/article/0-1m-arr-in-7-months
- heygen获得6000w美元的A轮融资， https://www.heygen.com/article/announcing-our-series-a
- 徐卓参加创业博客的访谈 https://www.youtube.com/embed/6q7r8B4HEbY