经纪人指的是把买卖双方撮合在一起促成交易并收取佣金的人，和今天的房产中介是一样的。今天我们很多人可能痛恨房产中介，像链家这样的机构，居然在一次交易中要收取房屋总价值2.5%的手续费，如果是1000w的房子，佣金是25w，即使在上海这样的一线城市，这笔费用一点也称得上昂贵。所以买卖双方都希望降低中介费，链家的中介为了客户在自己这里而不是其他家承担，为了避免客户流失，可能被迫也得降低中介费，毕竟少赚比不赚好，这样想来这对中介来说可不是一件好事。要怎么打破这样的局面呢？

摆在中介面前的只有两条路：

1. 不断提升服务质量，让客户在我这里享受到更好更放心的服务，从而支付高溢价，
2. 联合其他中介，成立“行业协会”，大家共同写个协议，白纸黑字写好中介费最低2%，不能更低了，这样大家都能赚钱。

现实中，这两种做法都大量存在，但是不同行业特性不同，特别是18世纪的美国来说，股票经纪人工作的内容无非是帮客户买卖股票，这没有什么壁垒也很难形成差异化。所以摆在经纪人面前的只有第二条路

1792年，华尔街的21个经纪商和3家经纪公司，举行集会，并签订了著名的《梧桐树协议》（The Buttonwood Agreement），协议约定:“从今天起，我们将以不低于0.25%的佣金费率为任何客户买卖任何股票，同时在任何交易的磋商中，我们将给会员彼此优先权”

20年后，也就是1812年，因为美国第二次独立战争，政府发行了巨额的联邦证券极大的推动了经纪业务的发展，粗糙的《梧桐树协议》已经无法支撑持续扩大的业务规模，于是华尔街的派代表去到费城考察了费城股票交易所的运作模式，并照搬过来，成立了纽约证券交易所，至此纽交所正式诞生

可能你会好奇，为什么是去费城考察？这里涉及到一些美国历史，费城在历史上曾是美国的临时首都，美国第一家银行，美国第一家股票交易所，美国第一家中央银行，均在费城成立，费城当时也是当值无愧的美国大城市，人口超过纽约，因此发达的金融行业似乎也可以解释。

参考：

链家降低手续费